投资计划书标书范本（新能源项目投资方案书）

商业计划书

目 录

一、行业背景···················································1

二、项目概况···················································2

三、发展规划···················································4

四、创业组织···················································5

五、产品及服务················································7

六、市场分析···················································8

七、营销计划···················································9

八、财务规划··················································10

九、风险控制··················································10

十、投资计划··················································11

十一、落地需求···············································14

一、行业背景

去年年底，特斯拉公布的“成绩单”显示，其在中国已累计布局超级充电站高达1000多座，在拉萨和上海布局了光储充一体化超级充电桩。宁德时代、天合光能、蔚来等企业也进行了相关探索。

此外，在“双碳”目标下，“光储充”一体化可建立起清洁能源“利用、储存、再利用”的循环生态链条，助力电动汽车从“低碳”走向“零碳”，打破对于新能源汽车电力来源不环保的质疑，真正实现绿色出行。目前，光储充一体化行业的基础阶段已基本成熟，配套设施趋于完善，问题主要集中在运维和材料成本上。未来或将朝着更高转换效率、更高安全性、更高性价比的方向发展。

不过，现实情况是，即使有众多企业入局，“光储充”一体化仍处在示范应用阶段，还没有进行到大面积商业化推广。如中能电气在公告中称，公司积极开展光伏发电项目的建设运营，但相关业务收入占公司总体营业收入比例不高，远非公司核心业务。易事特也称其“光储充”一体化业务占公司总体业务份额较低。

相比市场对“光储充”一体化的迫切需求，业内人普遍将目光集中在上游材料供应及成本上，包括大功率光伏逆变器、储能电池、半导体在内，这部分材料成本过高或过分依赖进口，对整个“光储充”一体化产业都有直接的影响。加上，充电桩行业前期运营投入大、成本回收慢，这方面能拿到的投资较少。但相关企业负责人也强调，随着能源转型的速度加快，煤电的价格也会有所上涨，“光储充”一体化发展趋势肯定是向好的。

二、项目概况

1、公司注册

1997年，注册资本200万元。

2、公司性质

有限责任公司。

3、业务范围

储能变流器、光伏电源、风力发电电源、太阳能灯及LED灯的研发、生产、销售、施工；光伏发电工程、合同能源管理项目的设计、施工。

4、经营特色

为用能企业提供最优、最新的光储充解决方案。

5、项目价值

（一）接入新能源，保障安全

储能技术是智能电网建设的坚强后盾，它不仅可以提高智能电网对可再生能源发电兼容量，同时也可以实现智能电网能量双向互动。新能源并入电网后，储能在功率上能够实现实时的平衡，能提升能源的消纳能力，削峰填谷，为能源安全再套上一层保护壳。

（二）合理调控，大大降低成本

在使用储能电池时，用“谷电”对储能系统充电，在高峰期应用于生产、运营，电能的利用效率高，不仅可以减轻电网负担，还可以降低运营成本。

（三）保障生产生活用电

城市停电了，办公楼内依然有电，这就是储能系统在办公楼的另外一个作用，备用电源与应急电源，它可以远离突然断电、限电、停电带来的各种困扰。与应急使用的柴油发电机不同，储能电站在平时也可以发挥作用，而不是像发电机那样用完就放在角落里吃灰。我国能源体量大，但能源结构复杂且具有一定的特殊性，加快储能产业的发展，推动经济发展和建设健康的能源产出。能源储能系统，可以利用储能系统进行电力调频、可保持用电不间断、电能质量稳定，满足企业等高质量生产需求。

6、竞争优势

利用自身强大的研发实力以及在多年的实践中积累下来的经验，给国内用户提供了系统的光储充解决方案，有丰富的合作案例，与众多国央企以及上市公司等进行了直接或者间接合作。

7、人员技术力量、规模

光储充研发团队拥有2位博士，3位硕士牵头，主要从事光伏、储能、充电桩的核心部件变流器的基础理论和应用关键技术研究，瞄准新能源光储充设备研究的国际前沿，重点设计光储充核心部件的开发。

三、发展规划

1、经营目标

成为新能源行业科创版上市企业。

2、理念

诚信为本，创新为魂。

3、宗旨

质量树品质，诚信立伟业。

4、使命

为中国的新能源事业做出自己的贡献。

5、愿景

用新能源助力中国减碳目标。

6、发展规划

6.1、短期规划，在三年内让公司规模不断扩大，产品不断的创新，让自己的产品服务等更具有竞争力，得到行业内的普遍认可，为后期的更高的发展目标做准备。

6.2、中期规划，在五年内让自己的客户数量不断增多，稳固已有客户的同时，与行业内的标杆企业建立战略合作关系，使公司的产品市场占有率达到行业内前五的水平。

6.3、长期规划在七年内公司销售额十倍速增长，达到科创版企业上市的要求，成为科创版上市企业，成为新能源行业的标杆企业。

四、创业组织

1、组织结构、各部门的功能与责任

总经理：负责公司战略制定，财务，人力资源。

研发部：负责公司所有产品的日常维护升级以及新产品的研发。

生产部：负责公司产品的生产。

营销部：负责公司产品的对外宣传以及寻客户建立合作关系。

财务部：负责公司日常财务工作。

2、主要管理人员经历、背景

五、产品及服务

1、主要产品(服务)介绍

光储充核心设备变流器、集成设备、物联网管理系统已经新能源项目运维管理服务。

2、产品(服务)的市场竞争力

2.1公司拥有一批行业内优秀的研发人员，从业时间很久，有着丰富的软硬件研发经验，产品不断升级创新；

2.2所有产品所用元器件均采用进口产品以及国内一线品牌，使产品品质得到保证；

2.3多次获得行业优秀供应商大奖，产品得到了行业内的 一致认可，加上公司优秀的营销团队，让我们在市场竞争中保持优势。

3、产品生产计划

公司现有的产品生产工艺以及流程等已经很成熟，继续保持；公司不断研发出的新产品也在陆续投入生产，保证产品的供应。

4、研发新产品的计划和成本分析

主要根据市场的需求，客户的个性化定制研发新的产品，投入新的研发人员；在保证产品质量的同时，优化采购渠道，控制成本。

5、产品的特殊技术和专利

公司被评为国家级高新技术企业，安徽省专精特新企业，拥有全国唯一应急电源工程研究中心企业，拥有三十多项发明专利以及软件著作权证书。

六、市场分析

1、目标客户

电力用户侧客户（高能耗企业，产业园区、医院、商业综合体等）。

2、客户分析

2.1 拉闸限电现已常态化，高能耗企业工作时间用能紧张。

2.2 分时电价机制，能源成本增加。

2.3 光储充设备可通过分时电价机制，光储充设备具有盈利属性。

3、目标市场占有率

目前已经与国内众多新能源企业建立合作关系，通过营销队伍的不断努力，争取做到更大的市场份额。

4、市场容量变化趋势

随着碳中和与碳达峰的政策持续发展，新能源产业份额将不断提高，市场容量将持续大规模增加。

5、竞争对手

目前储能赛道竞争集中在，电源侧：光伏项目配套项目；电网侧：国网公司变电站调峰储能项目，其项目特点为EPC模式。主要以国央企、上市公司等头部企业项目竞争，项目竞标难度大。

受政策影响，用户侧光储充项目开展于2022年开始，目前行业处于初始阶段，暂无强力竞争对手。

公司主动避开竞争激烈的电源侧与电网侧业务，集中精力开发用户侧市场。

七、营销计划

1、目前价格策略

以光储充集成设备的销售和服务为公司主要营收，通过与国内众多桩企战略合作来获得回报。

2、未来价格策略

将采取阶梯定价(根据不同客户、不同订货量、不同地域等客户不同要素和需求采用不同的组合内容，制定个性化的光储充集成方案)。

3、营销渠道选择

与国内各个地方的城投公司，产业园区管理公司、国央企业合作，提供光储充集成系统产品。

八、财务规划

销售收入预测

九、风险控制

1、政策风险

国家关于新能源行业推广方面的优惠政策的变化可能会影响到行业的发展，对光储充市场产生冲击。

2、技术风险

公司拥有189项知识产权专利，存在知识产权被侵犯的可能。

3、资金风险

部分项目的资金收回很慢，前期公司已经把资金放在了设备采购上面，资金积压，有一定的资金风险。

4、经营管理风险

签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济损失(违约、欺诈、知识产权侵害)，这样就会有法律风险。

5、团队风险

核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。

6、规避风险的方法

在企业经营过程中，牢固树立风险意识，切实采取防范措施，最大限度地防止经营风险。

1. 投资计划

1、计划拟定

某市某公司有限公司将储能业务剥离出来，在某产业园区从新注册，组建以光储充为主要经营的新公司，并以用户侧光储充项目拟投资8.6亿元，项目分为两期进行发展。

1.1、第一期为期3年（2023年-2025年）其中包括建设年产用户侧储能一体化系统500MW生产线1000万元。项目原材料采购3亿元，投资包括厂房租赁、设备、原材料采购和营销推广费用。

投资3.1亿元，其中固定资产和设备1000万元，流动资金、市场营销及研发费用3亿元。明细如下；

1.2、第二期为期3年（2026年-2028年）其中包括建设年产用户侧储能一体化系统1.5GW生产线5000万元（生产线技术迭代）。项目原材料采购5.5亿元，投资包括厂房租赁、设备、原材料采购和营销推广费用（具体明细以实际投入为准）。

2、时间拟定

2022年11月，项目的考察论证。

2022年12月，项目的前期准备。

2022年12月，租赁厂房与办公场地。

2022年1月，正式投产。

2025年1月，完成生产线达产500MW。

3、经济效益分析

3.1计算期

第一期项目建设期半年，达产期按3年计算，项目计算期为3.5年。

第二期项目建设期1年，达产期按3年计算，项目计算器为3.5年。

项目总体计算期为7年。

3.2工资

该项目定员20人，人均年工资15万元，包括各种福利奖金。年工资额为350万元。

3.3销售收入

按照项目总容量2.2元/WH（以市场环境价格变动）。

第一期项目工程进度进行生产，产能达产后年产量达到250MW（按生产负荷50%计算）全年按12个月生产计算，年产值5.5亿元。

第二期项目工程进度进行生产，产能达产后年产量达到750MW（按生产负荷50%计算）全年按12个月生产计算，年产值16.5亿元；

两期总产能达产后年产量达到1GW（按生产负荷50%计算）全年按12个月生产计算，年产值22亿元；

3.4成本

用户侧储能一体化系统的逆变器制造成本元 /WH，电池PACK制作成本元 /WH。能量管理系统（EMS）和电池管理系统（BMS）成本为元 /WH，其他辅助材料元 /WH。(项目成本随市场环境变化而变化)。

3.5年销售利润

第一期用户侧储能一体化系统全年计划毛利润500MW*元= 亿元。（价格随上游材料市场波动）

3.6财务预测

十一、落地需求

1、希望对接当地专门看高端制造的VC公司或者政府基金；

2、希望对接某城投公司产业园项目；

3、希望对接某政府投资的新建公共项目对光储充产品应用，及已建成公共建筑的储能调峰节费项目。